■なぜ？儲からないのか！
| ●一生懸命頑張れば、売れる。 売れないのは頑張りが足りないせい？！ |
| 先日、ある農家さんから電話があった。 農家：「いゃ〜、農作物が安くて困っている。 なんとか収入を増やしたいんですがね。 何とかなりませんか？」 私 ：「どんな状況ですか？」 農家：「値段が安いので耕作面積を増やし続けてきた。 しかし手がいっぱいで、もうこれ以上面積を増やせない。 体がいっぱいいっぱだ。 でも、値段は安くなる一方だし、どうすればいいのか 分からない。」 私 ：「どういう方法で栽培されていますか？」 農家：「肥料や農薬は農協さんから勧められた物を使っているよ。 あと多少知り合いから聞いた方法で良さそうなものを使ってきた。 でも、いまいち良い物がないので結局もとの方法に戻っているよ。」 私 ：「クズなんかは多くありませんか？」 農家：「そりゃあ、多いよ。しかし、天候にもよるからね。 クズが多いのは皆も同じでしょう！」 私 ：「じゃあ、どんな肥料を使っていますか？」 農家：「指導通りに、チッソ・リン酸・カリと多少の微量要素をやっているよ！」 私 ：「カルシウム・マグネシウム・イオウの肥料はどうしていますか？」 農家：「石灰や溶リンはやっているが、その他は別段やっていないよ！｝ この農家さんは、これ以上ないほど体を酷使して頑張っている。 しかし、いくら頑張っても収入が安定しない。 この農家さんの場合、足りていないのは努力ではない。 足りていないのは、「肥料」である。 チッソ・リン酸・カリはやっているが、 「カルシウム・マグネシウム・イオウ」といった肥料が足りていない。 だから農作物が栄養不足で軟弱に育つ。 軟弱に育つので病気が入りやすい。 だから、クズが多い。 クズが多いと品質が悪い。 だから高値で買ってもらえない。 そして農薬ばかりを使う羽目になる。 当然、コストも無駄に高くつく。 農薬は使えば使うほど抵抗性がつき、 硬化が出にくくなる。 だからドンドン多く使用しなくてはならなくなる。 その結果、 収入が安定しない。 もう一度言う、 この農家さんが足りないのは 「何十年と長い間農業に従事してきたのだから、 努力でも、技術でもない。 ただ単に肥料が足りていないことにある。 そして、その効果的な使用方法を知らないだけである。」 これではいくら頑張っても 収入は安定しない。 現在、 安値にもかかわらず、高収入を得ている農家さんは、 チッソ・リン酸・カリの他に、 少なくとも 「カルシウム・マグネシウム・イオウ」（効果的なもの）を きっちりやっている農家さんです。 そういった農家さんは いつも高値で取引されグズが少なく 高品質だから味が良く お客様が好んで買います。 農薬も必要以上につかわず、 コストも下がります。 本当に良い物を作れば 自然とお客はついてくるものです。 高収入を得ている農家さんとの違いは あなたの努力が足りないことでも 技術が足りないことでもないのです。 ただ単に肥料が足りていないだけです。 |
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